Instagram Canlı Yayın İle Tanıtım ve Satış Yapma Teknikleri
- Instagram Facebook Marketing
- Ekim 29, 2021
Instagram canlı yayın özelliği, daha fazla satış yapmanıza ve işletmenizi tanıtmanıza yardımcı olabilir.
Instagram canlı yayınları, önceden Reels gibi profilde kendi butonu olan bir araçtı. Son güncellemelerle “Video” başlığı altında, tüm kısa videolar, IGTV videoları ve canlı yayınlar bir araya toplandı. Görünüşte bu videolar aynı gibi görünse de işleyiş ve kazandırdıkları bakımından birbirinden ayrılıyor. Bunların arasında takipçilerle gerçek zamanlı olarak etkileşime geçmeye en elverişli araç ise Instagram canlı yayınları.
Satış Yapmak İçin Neden Instagram Canlı Yayınları Kullanılmalı?
2021’de onlarca farklı sosyal medya platformunun arasından canlı satış stratejiniz için en uygun olanı Instagram canlı yayınları. Bunun ilk nedeni Instagram’ın, hedef kitlenizin akışında en öne canlı yayınınızı koyması. Böylece insanların sizin yayınınızı bulması oldukça kolay hale geliyor.
Bir kullanıcı Instagram’a giriş yaptığında, ana sayfada en üstteki hikayeler kısmında gördüğü ilk şeylerden biri, o an takip ettiği hesaplar tarafından var yapılan canlı yayınlar. Yani düzenli olarak canlı yayın yapmanız, profilinizin daha sık öne çıkmasına ve hedef kitlenizin aklında kalmasına yardımcı oluyor.
Ek olarak, Instagram canlı yayınları işletmeniz ve hedef kitleniz arasındaki sanal engeli kırmanıza olanak tanıyor. Birçok insan için daha önce hiç ürün satın almadıkları bir mağazadan, ürünü bizzat görüp deneme ya da test etme imkanı olmadan online alışveriş yapma fikri korkutucu olabilir. Canlı yayınlar ile markanızı insanlaştırma fırsatı elde edebilirsiniz. Yani müşterileriniz üzerinde güven oluşturabilir, onları satışa yönlendirmede yardımcı olmak için ürünlerinizi gösterebilirsiniz. Kendiniz test ederek onlara da kendileri denemiş gibi bir hissiyat verebilirsiniz.
Ayrıca yayınınızda size yardımcı olacak kişileri de canlı bir şekilde kitlenizin önüne çıkarabilir, güven kazanmak konusunda bir referans sağlayarak yayınınızı bir adım daha öne çıkarabilirsiniz. Hatta bunun için aynı odada ya da binada olmanız gerekmez. Instagram canlı yayınlarının en güzel özelliklerinden biri de mekanı bir kriter haline getirmemesi.
Canlı yayınınıza davet edeceğiniz katılımcıya ürününüzü önceden gönderebilir, yayın sırasında numuneyi açmasını isteyebilirsiniz. Böylece yayında ürününüz için canlı bir tepki alıp bunu izleyicilerinizle paylaşabilirsiniz.
Instagram canlı yayınlarının bir diğer yararı da, insanlar sizi keşfettikten ve ürünlerinizi satın aldıktan sonra da onlarla etkileşim kurmanız için ideal bir yer olması. Böylece yeni insanları keşfetme ve onlarla bağlantı kurmanın yanında markanız ile müşterileriniz arasındaki sadakati artırabilirsiniz.
Instagram’da canlı yayına geçmek çok çaba ve hazırlık gerektirmeyen bir iş. Fakat iyi sonuçlar verecek bir çalışma yapmak için bazı adımları izlemeli, planlı ve programlı hareket etmelisiniz. Bir plan yaparak bir süreç dahilince Instagram canlı yayını yapmak, her seferinde sağlam bir deneyim sunarak kitlenizde güven oluşturmanıza yardımcı olur. Şimdi sırasıyla bu adımların ne olduğuna bakalım.
1. Instagram Canlı Yayınınız İçin Bir Konu Seçin
Canlı yayınlarda hemen hemen her konuda konuşmak mümkün. Fakat işletmeniz için yapacağınız yayın hedef kitlenize verdiğiniz hizmet ve değerlerinizle ilgili olmalı. Takipçilerinizin ya da müşterilerinizin deneyimlerini, sizde ne görmek istediklerini düşünün. Hatta konu seçiminde müşteri deneyimini ilk sıraya koyun. Bu, sabit bir kitle edinmenizde yardımcı olacaktır.
Instagram canı yayını için kullanıcı deneyimi temalı birkaç konu önerisi:
- Bu ürünün nasıl kullanılacağına dair ipuçları
- Bu ürün için daha önce hiç düşünmediğiniz beş yaratıcı kullanım
- Bu ürünün doğru versiyonu nasıl seçilir
Bu konular, satışlarınızı ve takipçi sayınızı artırmanın en iyi yollarından biri. Aynı zamanda ürünü tanıtmanıza ve yeni müşteriler kazanmanıza da yardımcı olabilir.
Konu belirlemek, bu noktada tek başına yeterli değil çünkü izleyicilerin ilk 30 saniyeden sonra sıkılıp çıkmasını istemezsiniz. Bu yüzden yayınınızın akışını önceden bir taslak halinde çıkarmalısınız. Bu yalnızca sizin anlayacağınız bir şekilde basit bir ön hazırlık da olabilir. Önemli olan, izleyicilerinizin dikkatini sürekli üzerinizde tutmak ve hiçbir şeyi unutmadığınızdan emin olmanız. Yayın akışınızı gösteren basit grafikler ya da resimler gibi daha etkili bir ön hazırlık, hem daha profesyonel bir çalışma yaptığınızı gösterir hem de insanlar için yayınınızı ilgi çekici hale getirir.
Instagram Canlı Yayınınızı Planlayın ve Tanıtın
Canlı yayınınızı ne zaman yapacağınızı, hangi konu üzerine konuşacağınızı, yayınınıza kimlerin katılacağını belirledikten sonra bunları takipçilerinizle de paylaşın. Instagram’ın yeni özelliği Canlı Yayın Planlama Takvimi ile, canlı yayınınızı 90 gün önceden bile planlayabilir, takipçilerinizin yayına kısa bir süre kaldığında bildirim almasını sağlayabilirsiniz.
Belirlediğiniz yayını hedef kitlenize haber vermek için bir post paylaşabilir, hikayelerinizde geri sayım etiketleri kullanabilirsiniz.
Instagram’ın Ekim 2021 tarihinden itibaren tanıttığı ve kullanıma sunduğu yeni özellikleri için buradaki yazımızı okuyabilirsiniz.
Canlı Yayına Geçtiğinizde Kısa Bir Giriş Yapın
Canlı yayınlarınızda kullanmak için kısa ve öz bir giriş oluşturun. Bunun profesyonel olarak kaydedilmesi, müzik içermesi veya düzenlenmesi gerekmiyor. Sadece sizi, işinizi, tartışma konusunu veya canlı yayına başlama nedeninizi tanıtan bir şey olabilir. Böylece hem samimi bir başlangıç yapabilir hem de yayın için izleyicilerinizi beklentiye sokarak daha uzun süre izlemelerini sağlayabilirsiniz.
Bu giriş cümleleri, yayınlarınızı kaydedip profilinizde paylaştıktan sonra tekrar izleyenler için de yönlendirici olacaktır.
Bu gönderiyi Instagram’da gör
Instagram’ın Canlı Yayınlarınız İçin Bildirim Göndermesini Sağlayın
Instagram canlı yayınlarının bir özelliği de, yayınınızı tek bir bildirimle tanıtmıyor olması. Yayına başladığınız anda takipçilerinize bir bildirim gidiyor, aynı zamanda insanlar uygulamayı açtığı anda ana sayfanın en üstünde ve kendi hikayelerinin yanında ilk olarak sizin canlı yayınınız görünüyor. Bu otomatik bilgilendirmelerin yanısıra, Instagram’ın canlı yayınınız hakkında başka bir bildirim göndermesini sağlamanın birkaç yolu daha var.
Örneğin, canlı yayınınız sırasında başka birini yayınınıza dahil ederseniz, Instagram tüm takipçilerinize bu kişiyle canlı yayına geçtiğinize dair yeni bir bildirim gönderiyor. Bunu aynı zamanda davetli kişinin takipçileri için de yapıyor.
Aynı şekilde yayın esnasında soru-cevap özelliğini açtığınızda, buna dair de takipçileriniz bildirim alıyor. Hatta cevabınızı verirken herkesin görebilmesi için bu soruyu ekranda görüntüleyebilirsiniz.
Yayın Ortasında Harekete Geçirici Cümlenizi (CTA) Değiştirin
Yayına başlarken izleyicilerinizi yönlendirmek istediğiniz bir faaliyet var. Bu, insanların sizinle etkileşime geçmesini sağlamak, sayfanızı tanıtmak, ürün satın almalarını sağlamak ya da bloğunuza yönlendirmek olabilir. Yayının başından itibaren bunun için konuşuyor olacaksınız. Fakat yayının ortasında hedef kitlenizi başka bir yöne ya da bir sonraki adıma yönlendirecek bir Call To Action mesajı verebilirsiniz.
Mesela amacınız takipçileri sitenize yönlendirmektir. Yayın esnasında kendiniz sitenize girerek ürünleri inceleyebilir, önerdiğiniz bir ürünün linkini paylaşabilirsiniz. Hatta linke o anda tıklamaları mümkün olmadığı için ekran fotoğrafı almalarını önerebilirsiniz. Sitenin ya da bağlantının ekran görüntüsünü almaları için bekleyeceğinizi söyleyebilir, geri sayım yapabilirsiniz.
İzleyicilerinizin ekran görüntüsü alması, onların bu yayını ve ürünü hatırlamasını, daha sonra kolaylıkla ulaşmak için bağlantıyı kaydetmelerini sağlar.
Etkileşimi artırmak için, hikayelerinde paylaşmak üzere ekran görüntüsü almalarına da izin verebilirsiniz. Yanınınızın tanıtımı açısından bu etkinlik de faydalı olabilir.
Sonraki Instagram Canlı Yayınınız İçin İpucu Verin
Son olarak, izleyicilerinize bir sonraki canlı yayınınızda ne olacağına dair kısa bir önizleme sunarak Instagram canlı yayınınızı kapatabilirsiniz. Gelecek yayınınızın duyurusunu yapabilir, ne zaman olduğunuzu, yayınınızın konusunu, kiminle birlikte canlı yayın yapacağınızı söyleyebilirsiniz.
Yayını daha pozitif kapatmak adına vereceğiniz bilgiler için tahminlerde bulunmalarını isteyebilirsiniz. Hatta bir oyun ya da çekiliş tarzı bir etkinlik planlayabilirsiniz.
Özetle;
Instagram canlı yayınları, işletmenizin arka planında kimler olduğuna dair bilgi verir. Onu daha insansı, daha gerçek bir ortama dönüştürür. Takipçilerinizin sizinle doğrudan iletişim kurmasını, canlı yanıtlar ve tepkiler almasını sağlar ve onlarla bağ kurmanıza yardımcı olur. Platformunuzun ve ürünlerinizin tanıtımlarını daha iyi yapmanıza olanak tanır. Karşılıklı olarak iletişimi güçlendirir ve markanız için bir güven algısı oluşturmanıza yardımcı olur.
Instagram canlı yayınları hakkında daha fazla bilgi almak ve profesyonel sosyal medya yönetimi için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
